腾讯《深网》作者 孙宏超
8月20日上午，网易CEO丁磊与阿里巴巴集团CEO张勇一同参加某电视节目的录制。但关于他们来说，一项更重要的买卖商洽正在暗地里进行。
就在一周前，多家媒体报导称阿里巴巴将现金20亿美元收买网易考拉，收买后将与阿里巴巴旗下跨境电商途径天猫世界到达整合。
8月20日下午，网易考拉方面向《深网》证明，一场触及到网易一切总监级人员的会议正在杭州网易总部举行，“一切的总监被收走了移动电话。”别的有相关人士对《深网》表明，该会议已于当日下午完毕，丁磊亲身否定了此项收买方案。相同有音讯称此次收买商洽或许不只触及网易考拉，乃至还包含网易云音乐、网易研究院等相关网易事务。网易考拉与阿里巴巴方面并未对此音讯作出揭露回应，仅表明对商场传言“不予置评”。
此次收买本来会打破此前存在的两大魔咒：马云和丁磊因易趣、VIE、我国yahoo等事情交恶后，阿里巴巴与网易很少到达战略级协作；一些大型电商途径会进行换股、穿插出资等动作，但从未有过直接收买。
在跨境电商范畴，网易考拉与天猫世界在近年来从未跌出前两名且商场份额相差不大：国内商场研究机构艾媒咨询《2018-2019我国跨境电商商场研究报告》显现，曩昔一年，网易考拉商场份额达27.1%，名列首位，第七次连任2018年跨境电商商场份额榜首，天猫世界则以24%的商场份额位列这以后。
这本应该是一场天作之合，除了短期可见商场营销费用削减外，天猫世界的品牌效应、网易考拉在海外的工厂布局更是对互相的重要弥补。
拼多多会是网易考拉的另一个答案吗？相对天猫世界来说，网易考拉在事务逻辑上与拼多多事务并不合拍。拼多多愈加注重国内的品牌建造，近年来在扶持中小企业、农产品方面出资颇大，相对来说网易严选与拼多多的逻辑更相似。更重要的是，假如现金储藏足够的阿里巴巴都不乐意掏出20亿美元购买考拉，那拼多多就更难接受这样的现金开销。
一位相关人士对《深网》表明，商洽还在进行，“假如有一方乐意作出退让，这桩买卖说不定还有拯救的或许。”
跨境风起时
和一些老练的电商途径相似，网易考拉也具有自己的专属促销日：816洋货节。
此次收买风闻，正呈现于816洋货节前夕。816当天，腾讯《深网》看望网易杭州总部。时值周五下班期间，为数不少身着考拉服装的职工三三两两脱离公司，但更多考拉职工则挑选用加班来度过这个命运不知道的周末：除了言之凿凿的媒体外，没有人知道此次兼并的详细细节，阿里巴巴和网易考拉挑选不予置评，现场考拉职工们则纷繁对《深网》表明仅仅听到了风闻但没有收到相关告诉。
某互联网职场论坛上，一位网易考拉职工发帖称：考拉816，搭档们穿戴一致的黑色考拉文化衫，莫名感觉像是来参加考拉的葬礼。一些网易考拉现职工、前职工则在一些匿名交际途径上表明脱离网易考拉的惋惜，乃至有人愤恨的称“网易没期望了”。
确实，网易考拉和严选这两个新式的电商途径一向被视为网易进入下一个年代的“期望”。网易考拉和网易严选大火前，网易曾在电商范畴进行过屡次探究：彩票、贵金属、稳妥、酒……乃至还卖过一段成人保健品。逻辑并不杂乱，关于网易来说，游戏和邮箱事务带来的很多优质流量，经过电商手法来变现是其时最合理的手法。
2014年，跨境电商风起，网易敏锐的抓住了这个时机。该年7月，海关总署接连出台《关于跨境交易电子商务进出境货品、物品有关监管事宜的布告》和《关于增列海关监管方法代码的布告》，即业界熟知的“56 号”和“57 号”文，从方针层面上承认了跨境电子商务，也一起认可了业界通行的保税形式，此举被外界以为清晰了对跨境电商的监管结构。
两个文件发布前，“6+1”个跨境电商试点城市敞开则给予了跨境电商税收上的优惠方针，即经过跨境电商途径购买的海外产品只需要交纳行邮税，免去了一般进口交易的“关税+增值税+消费税”。
现已进入网易11年的张蕾成为了网易考拉负责人。2015年头，网易考拉正式上线，随后在网易内部被晋级为战略级产品。
这是一个跨境电商群雄并起的年代，有声称all in跨境电商的聚美优品以及蜜芽、转型布局跨境电商的唯品会、背靠海外资源的亚马逊我国，国内电商双极阿里巴巴与京东也没有放过这个巨大的商场。在这些来势汹汹的对手面前，外界工人没有电商基因的网易考拉在初期并未被人看好。
价格战很快开打，现已谙熟国内操作形式的电商途径们在海外掀起一阵凄风苦雨。2015年末，以网易考拉、小红书为代表的几家跨境电商途径纷繁赴海外大幅收买产品，被人戏称跨境电商“爆买”季。一位跨境电商高管对《深网》表明：“跟着我们对方针的了解，每家跨境电商途径在备货方面都尽心竭力，听说业界几家较大的跨境电商途径备货都超越十亿元。”但这位高管一起也表明：“在跨境电商范畴，促销是一个悖论，因为国内电商相对来说品牌较少，促销能够有用协助国内企业整理库存。但在跨境电商范畴，首先是品牌太多，可挑选太多，途径无法在某一品牌对其他途径进行狙击；第二，相对来说国外企业清库存的需求较低，生产规划性更强。”
几大电商促销日很快成了跨境电商们的舞台，2015年618，京东、阿里、苏宁、国美、聚美优品、洋码头号电商途径纷繁建议价格战且触及多个品类；2016年双十一，亚马逊我国将Prime会员服务引进我国，并声称，“在此次双十一促销活动里，亚马逊美国总部那儿有资金援助。”
幸存者们
2016年伊始，跨境电商开端感遭到“倒春寒”：3月24日，相关三部委发布跨境电商零售进口新税制，4月8日起开端实施；4月7日晚（即跨境电商新税制实施前夜） 财政部等11部分才正式发布《跨境电子商务零售进口产品清单》。
这份白名单让跨境电商途径们堕入紊乱。跨境电商新政刚公布一个月后，《深网》在郑州保税区库房现场发现，聚美优品的库房空了六分之一，本来满负荷的四条流水线只剩下一条，而唯品会 、小红书等其他几家跨境电商的库房也显得冷冷清清。
整个工业遭到了不行修补的损伤。一位来自日本的途径商在税改前对《深网》表明，国内电商途径现已开端削减在途径的进货，而且削减了一些收买人员的数量。事实上，有多家跨境电商途径在税改前大幅削减了收买数量，被日本途径商投诉。即使跨境电商途径又重新开端墨守成规进行收买，但该日本途径商表明，很难再对我国的跨境电商发生信赖。
强力竞赛加方针摇晃，在这样苛刻的态势下，一些从前如火如荼的跨境电商途径很快消失不见，连一朵浪花都没有留下。
一些跨境电商途径挑选洗去身上“跨境”的标签：聚美优品建立聚美影视，转向“时髦文娱+电商”的聚美新形式；蜜芽方面则表明已变成一家母婴公司，除线上外在线下也有多个布局；洋码头创始人曾碧水则称，一些公司主打跨境概念是因为正赶上风口：“跨境仅仅工业链条之一，未来的开展有必要是依据化妆品场景或许母婴场景的归纳服务。”
网易考拉则挑选了据守，虽然上一年“网易考拉海购”宣告更名为“网易考拉”。虽然姓名中现已去掉了“海购”两字，但网易考拉方面的官方说法是其产品来历将从进口产品拓宽至于包含我国在内全球高品质制作，从一个典型的笔直跨境电商，向归纳型电商途径进军。
虽然现已更名，网易考拉仍然以进口产品和保税进口形式为中心，上一年孵化F2C途径网易考拉全球工厂店更被以为是此次阿里巴巴方面收买的重要要素。与其他F2C途径不同，网易考拉全球工厂店不只仅是定制形式，更是从一开端就致力于优质制作工厂的品牌孵化，经过定制化的方法，将好材料、好规划和洽工艺进行调集。
本年年头关于网易考拉收买亚马逊我国的音讯更是能够看出，丁磊对网易考拉的海外事务寄予厚望。2月，《财经》报导称网易考拉将兼并亚马逊我国海外购事务，该商洽历时数月，由网易考拉自动建议并推动，两边或采纳换股方法。然后很或许以考拉为主体拆分出来，亚马逊对其持股，独立上市。该风闻跟着亚马逊我国方面间断为第三方卖家供给卖家服务无疾而终，有音讯对《深网》表明，丁磊确实对亚马逊我国的海外资源发生了极大爱好，但终究因为亚马逊我国要价太高而间断了此次兼并恳求。
此前，丁磊也曾屡次亲身为网易考拉站台：2015年年末，丁磊在世界互联网大会上表明，期望未来三到五年，网易考拉海购能够在商场上到达500亿-1000亿元的规划；网易考拉海外扩张时，丁磊曾参加赴韩国访问LG健康，澳大利亚访问澳佳宝，欧洲访问惠氏、美赞臣等欧洲婴幼儿食物巨子；在内部，丁磊乃至从前表明，“在考拉海购上的资金投入没有上限。”
边道动身，网易考拉却终究占有了跨境电商的C位：依据艾媒咨询发布的数据，从2016年开端，网易考拉接连3年占有跨境电商商场份额首位。2019年榜首季度，网易考拉以27.5%的商场份额，在跨境电商中排名榜首。
吾之鸡肋 汝之蜜糖
2018年，网易考拉晋级为一级部分，并宣告开端独立融资。材料显现，在网易内部一级事业部适当于独立子公司，会遭到丁磊的直接统辖，财政上独立核算。但跟着网易考拉的位置逐步升高、商场份额逐步扩展，这个一向被丁磊寄予厚望的事务逐步暴露出危险。
首先是用户增速，虽然网易游戏、网易邮箱乃至门户网站仍能为网易考拉带来不少流量。但与此前比较，流量本钱正逐日提高，有数据显现，网易系电商的获客本钱高达200元，这与一般的电商途径相差无几。主打“消费晋级”的网易考拉，中心用户是有较高消费才能的女人用户，依据海仓科技的数据显现，考拉女人活泼用户占比90%以上，一线二线城市的比重高达86%，这一人群的天然增加盈利现已见顶。2018年开端，网易电商事务增速继续下滑，从2017年175%跌至本年第二季度20.2%，低于同期阿里巴巴和拼多多增速。
更大的危机则直指网易的电商基因。最近两年，雅诗兰黛、植秀村、加拿大鹅等品牌均与网易考拉发生过“假货胶葛”，有知情人士对《深网》表明，与天猫世界比较，网易考拉对世界品牌的影响力相对较低，大多数都是和品牌在当地的授权经销商进行协作，“有时授权营销商会做一些四肢，网易考拉并不简单发现。”该知情人士进一步表明，因为竞赛力低，所以网易考拉不得不付出更多的价格并囤积更多存货，“一些经销商乃至把网易考拉当作清货途径。”
数据显现，从2017年第四季度开端，在7个季度里，有5个季度网易电商库存金额高于现金额，均匀存货为51亿元，到了2018年第三季度一度到达了63亿元顶峰。虽然这是一个既包含网易严选也包含网易考拉的数字，但考虑到退货难度的要素（因为跨境电商的特殊性，进入国内的产品很难退回海外），能够以为适当部分的存货都发生于网易考拉。事实上，有音讯源称，阿里巴巴终究与网易谈崩的一个重要要素也与存货有关：两边对很多存货的实践价值认知并不相同。
此前，这个问题本来有一个最好的处理方法，牵手亚马逊我国，然后从本源上处理货源问题。
流量价格上涨、工业链操控难度提高，网易系电商正在成为丁磊食之无味、弃之可惜的鸡肋：本年二季度，网易电商事务毛利率稍微上升，到达了10.9%，上一季度和上一年同期分别是10.2%和10.1%；而游戏事务毛利率为63%、广告事务为55%。CFO杨昭烜在二季度财报电话会中表明：“电商事务方面需要在增加速度和电商盈利形式两者之间到达平衡，网易的运营理念并不支撑用不吝亏本来交换快速增加的形式。”
更实际的困局是，网易正落后于整个年代。在互联网年代，网易的游戏技能、邮箱技能均领先同届一个年代；移动互联网年代，网易曾略有落后，但跟着移动游戏、云音乐等项目先后面世，网易也并未落后太多；但在根底技能方面，网易已彻底落后于年代，云核算、人工智能、企业通讯等范畴均未见网易身影。
与之相对应的是，零售职业正是我国互联网巨子们根底技能的试验田：除上述说到的根底技能外，以无人驾驶为代表的很多新技能正在零售场景、物流、付出等多个范畴进行使用。失去了这些支撑，单纯靠烧钱的网易考拉和网易严选又能走多远？
卖出网易考拉，拿回20亿美元现金，或许是丁磊不错的挑选。
