划要点：

• 1自斯威夫特叛逃Spotify以来，全球唱片职业的全体出售额每年都在添加。这首要归功于付费流媒体服务。今日，付费和广告支撑的流媒体服务加起来简直占全球唱片音乐收入的一半。
• 2受流媒体服务商场添加的鼓动，科技巨子苹果和亚马逊已参加竞赛。
• 3Spotify一向是音乐职业的救星。现在它需求证明它不是一个稍纵即逝的奇观。
• 4由于遭到事务忽然下滑的惊吓，悉数首要唱片公司终究都与Spotify签署了授权协议，并悄悄地收买了该公司约14%的股份。
• 5Spotify的挣钱方法只要两种。它经过免费收听服务来出售广告，广告收入占不到其总收入的十分之一。它从付费订阅服务中发作的收入占其总收入的绝大部分——本年上半年占91%，约合28.9亿美元。
• 6Spotify在79个商场下了注——远远超越亚马逊音乐，后者在大约30多个国家供给服务；但远远落后于苹果音乐，后者在110多个国家开展事务。
• 7关于Spotify来说，播客是一个有招引力的时机，能够鄙人一代顾客——Z代人——身上取得额定的影响力。这也是让Spotify在其节目库中具有自己的原创内容的时机。

【编者按】 音乐流媒体服务Spotify拯救了整个音乐职业，可是由于支交给唱片公司的版税太高，它一向很难完成盈余。并且，它还不得不面对苹果和亚马逊等竞赛对手的剧烈竞赛。而播客节目或许是Spotify影响下一代顾客和树立自己原创内容的绝佳时机。

以下为文章正文：

2014年，村庄盛行音乐女王泰勒-斯威夫特(Taylor Swift)忽然宣告与出名寻求者Spotify分手，这震动了她的悉数粉丝们。就在她的专辑《1989》发行几天后，斯威夫特从这个抢先的流媒体音乐服务中撤走了她的悉数歌曲，并提出了令人信服的理由，阐明为什么Spotify对她的职业构成了要挟。

斯威夫特其时对Spotify的所谓免费增值商业形式进行了强烈冲击，她说：“我不乐意将我终身的尽力贡献给一个我觉得不能公正补偿音乐编剧、制造人、艺术家和创作者的实验。我不能同意这样一种观念，即音乐没有价值，并且应该是免费的。”

斯威夫特的斗胆行为赢得了世界各地唱片演员的好评，他们以为流媒体音乐服务正在减少他们本已微乎其微的赢利。究竟，由于CD销量的暴降，15年来唱片音乐的收入一向鄙人降。Spotify联合创始人兼首席执行官丹尼尔-埃克(Daniel Ek)宣告了一篇冗长的文章为自己的公司辩解。(“最近有关Spotify怎么靠演员挣钱的悉数传言都让我很懊丧。”他写道。)斯威夫特的方案被证明是一场成功。斯威夫特被《公告牌》评为当年美国收入最高的音乐人，她的专辑接连三周每周售出100万张——依据尼尔森SoundScan的数据，她是第一位发明如此佳绩的唱片演员，并且是在没有凭借Spotify途径的情况下。

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虽然泰勒或许赢了一时，但从久远来看，Spotify简直没有遭到影响。现实上，2014年是音乐出售的低谷——也是以Spotify为首的流媒体服务复苏的开端。

自斯威夫特叛逃Spotify以来，全球唱片职业的全体出售额每年都在添加——从2014年的143亿美元添加到了2018年的181亿美元。依据世界唱片业联合会(IFPI)的说法，这首要归功于付费流媒体服务。今日，付费和广告支撑的流媒体服务加起来简直占全球唱片音乐收入的一半。(CD和唱片的什物出售额仍占25%；其他来自其他途径，如扮演授权。)据英国商场研讨公司Midia估量，Spotify具有2.32亿个月活泼用户和1.08亿个全球付费用户，以超越三分之一的份额抢先流媒体服务商场。

甚至连斯威夫特也开端发现Spotify的优点。今日，这个歌手的悉数歌曲都呈现在Spotify运用程序上，包含《1989》和她的最新专辑《Lover》。

Spotify和埃克现已从他的途径兴起中获益匪浅。埃克于2018年4月经过直接上市的方法(而不是传统的IPO)将该公司——他与马丁-洛伦松(Martin Lorentzon)于2006年在斯德哥尔摩一起创立——带到了揭露商场上。现在，Spotify的市值约为210亿美元，而埃克个人的净资产估量挨近20亿美元。分析师估量，该公司2019年的出售额将到达了70亿美元。据波士顿咨询公司(BCG)称，Spotify的整体开展远景不错，在本年的“《财富》未来50强”公司排行榜上排名第五——这些公司最有或许完生长时刻添加。

但这并不能确保Spotify永远在该排行榜上独占鳌头。受流媒体服务商场添加的鼓动，科技巨子苹果和亚马逊已参加竞赛。这两家公司都有十分雄厚的财力——更不用说作为iPhone和Echo智能音箱制造商的优势了，它们有如此多的听众能够经过这些设备取得它们的音乐。与此一起，美国和英国等首要流媒体音乐商场日趋老练，这促进Spotify及其竞赛对手开端在巴西、墨西哥、印度以及德国和日本等新式商场追逐新的开展时机。

Spotify发现它很难取得赢利。在2018年第三和第四季度报告了有史以来第一次季度盈余后，该公司在本年上半年又康复了亏本状况，这导致一些投资者对该股票感到不满。自Spotify上市以来，其股价下跌了30%，而纳斯达克则上涨了15%。此外，Spotify与各大唱片公司经过艰苦商洽到达的协议——该服务上播映的大多数音乐都是从举世、索尼和华纳以及独立唱片数字版权组织Merlin那里取得答应的——并没有给该公司留下太多进步赢利率的空间。

音乐职业的救星

Spotify一向是音乐职业的救星。现在它需求证明它不是一个稍纵即逝的奇观。

Spotify对唱片业的震慑到底有多大？想想千年之交的生意在哪里。1999年，乘着几十年的添加浪潮，全球唱片业仍取得了创纪录的252亿美元的收入。悉数这些收入都是经过出售物理前言完成的，如唱片、盒式磁带以及最重要的CD光盘。(比较而言，星巴克上一年的出售额略低于250亿美元。)

然后Napster呈现了。就在同一年，这个臭名远扬的文件同享途径推出，它让音乐职业的盗版现象变得越发猖狂。依据IFPI的数据，到2003年苹果推出iTunes音乐商铺时，音乐职业的年收入现已下降了约40亿美元。

比及2006年Spotify推出时，音乐出售额又下降了10亿美元。但唱片公司仍然对流媒体服务持慎重态度。而埃克以为流媒体服务是处理盗版问题的途径。2008年，该职业与Spotify就美国以外的音乐版权到达了协议，但直到2011年Spotify才经过商洽进入美国商场。由于遭到事务忽然下滑的惊吓，悉数首要唱片公司终究都与Spotify签署了授权协议，并悄悄地收买了该公司约14%的股份。(举世、华纳和索尼均回绝对此置评。)。

每个月具有超越4800万个听众的盛行歌手爱莉安娜-格兰德是Spotify上一年最受欢迎的女歌手。

纽约大学克莱夫-戴维斯音乐学院教授、唱片公司Astralwerks的前负责人埃罗尔-科洛辛(Errol Kolosine)说：“首要的唱片公司均无动于衷地等候流媒体服务来临。音乐职业阅历了一段相对不确定的时期，原因是业界人士并不了解流媒体的耐久性。这一现完成在已开端被人们接受了。”

音乐职业检讨发现，特别是在智能手机和高速Wi-Fi年代，Spotify供给了杰出的体会——这是顾客现在需求的体会。“它为听众供给的东西是令人惊叹的。”杰夫-佩雷茨(Jeff Peretz)说。他是纽约的录音室音乐家、制造人和音乐教师，曾与马克-罗森(Mark Ronson)和拉娜-德雷(Lana Del Rey)等出名演员合作过。“他们能够接触到悉数。”

但给予听众如此多的操控权意味着演员和唱片公司的挣钱方法有必要从头考虑。佩雷茨弥补道：“一般听众并不关怀资金在职业中的活动方法以及终究流向何处。”

Spotify的挣钱方法只要两种。它经过免费收听服务来出售广告，广告收入占不到其总收入的十分之一，本年上半年的广告收入为2.91亿美元。该免费收听服务让用户按需拜访其部分音频库。它从付费订阅服务中发作的收入占其总收入的绝大部分——本年上半年占91%，约合28.9亿美元。该付费订阅服务让用户无约束地拜访其音乐库，无论是线上仍是离线。长时刻以来，Spotify一向以为其免费服务是其付费服务的漏斗，并且它有数据支撑这一说法：Spotify超越60%的新付费用户是从免费用户转化而来的。该公司的大部分添加都是招引这两个类别用户的成果：更有效地从其免费用户身上挣钱，以及招引更多的付费用户。这两个类别的年添加率都超越了30%。该公司对固定本钱操控很严厉，避免本钱添加速度超越收入添加速度。

可是，正如职业观察家本-汤普森(Ben Thompson)上一年在他的Stratechery时势通讯中指出的那样，Spotify的优势遭到其边沿本钱的约束——即它向唱片公司付出的版税，它的绝大多数音乐目录都是从这些唱片公司取得答应的。汤普森写道，虽然Spotify在用户和收入方面的持续添加令人形象深入，但它的赢利率“受唱片公司的支配”，按绝对值核算，它的亏本正在扩展。

来自苹果和亚马逊的剧烈竞赛

华尔街也变得忧虑起来，不止一位分析师以为，该公司需求设法下降版税来证明其商场价值。德意志银行的分析师劳埃德-沃尔姆斯利(Lloyd Walmsley)表明：“咱们都以为Spotify有朝一日能够为他们的事务添加更高赢利率的产品。可是咱们还没有看到任何实在完成这一方针的痕迹。”Spotify和唱片公司正在商洽它们的下一个两年期合约，商洽进程无疑会很剧烈。虽然Spotify比以往任何时候都要强壮，但它面对着来自亚马逊、苹果和其他公司日益剧烈的竞赛，这给了唱片公司新的筹码。

正如一位与Spotify坚持联系的音乐职业高管所言：“Spotify间隔变得不那么重要只要一步之遥。”

塞西莉亚-奎斯特(Cecilia Qvist)从未来的视点来考虑似乎是恰当的。奎斯特是Spotify的全球商场主管，他从日本跟记者进行了视频谈天。日本是全球第二大音乐商场，但在流媒体运用方面却只能算是后起之秀。现在是东京时刻早上6：30，初升的阳光从她的膀子上照射过来。奎斯特向记者解说了为什么日本商场对Spotify来说是一个巨大的时机。

“日本一向是一个十分不错的商场。”她说，“咱们有才干和时机向他们展现他们曾经从未见过的东西。”

日本商场并不是Spotify信任自己能够招引新用户的仅有当地。音乐职业以为，在流媒体运用方面，全球前10大音乐商场中至少有三分之一的商场还不老练，要么是由于对CD光盘挥之不去的酷爱(日本)，要么是由于技能根底设施落后(巴西)。

这对Spotify来说是个好消息，Spotify面对着巨大的压力，它要证明一旦取得了商场独占位置，它就能够保险地将听众转化为赢利。奎斯特的使命包含世界扩张和产品本地化。Spotify公司以为，添加之路在于平衡三种战略。

“咱们有几种生长方法。”她说，“在现有商场内开展，拓宽新的范畴，加强咱们的产品供给。这不只仅一件事。你有必要在满足多的商场压上满足多的赌注。”

迄今为止，Spotify在79个商场下了注——远远超越亚马逊音乐(Amazon Music)，后者在大约30多个国家供给服务；但远远落后于苹果音乐(Apple Music)，后者在110多个国家开展事务。为了扩展掩盖规模，Spotify在7月份宣告了它称之为Spotify Lite的服务，这是其标志性的流媒体服务的“迷你、方便和简化的版别”，首要是为了习惯一些新式商场较旧的核算机硬件和较慢的蜂窝网络。它在30多个新式商场推出了Lite，包含阿根廷、巴西、加拿大、印度和墨西哥。

“全球有近50亿部智能手机。”奎斯特说，“想想其间的开展远景。”

这并不是说奎斯特十分忧虑这个问题。这位Spotify高管带着一种鄙视的口吻说：“你会惊奇地发现，咱们留神竞赛对手一举一动的时刻远远少于咱们悉心做自己拿手之事的时刻。咱们是一家全球流媒体服务公司，并且到目前为止是最大的。咱们只专心于音频，这是与竞赛对手的一个很大差异。”

播客节目

Spotify或许会将其他类型的音频作为一种事务扩张的方法，这或许并不令人惊奇。但它乐意为两个播客节目制造公司付出溢价则完全是另一回事。

本年2月，Spotify宣告以2.3亿美元的价格收买总部坐落纽约的Gimlet Media，后者最知名的播客系列节目便是《Reply All》和《Crimetown》；次月，该公司斥资5600万美元收买了Parcast，后者因实在违法节目如《Unsolved Murders》而出名。这些行动充分利用了Spotify现已成为播客商场第二大公司的现实(仅次于加州库比蒂诺的某个竞赛对手)。它们还凸显出了Spotify脱节音乐合同约束的需求，只要这样才干完成更好的添加。

“向播客改动——咱们了解那里发作了什么。”另一位要求匿名的音乐职业高管表明，他提到了他的雇主与Spotify的商业联系。

虽然播客越来越受欢迎，可是它仍然是一个比音乐小得多的事务。此外，这位音乐主管弥补说，播客经济与音乐经济并不相同。它们的版税池是不同的，观众自身也是不同的。“实在拿手播客并不能处理(Spotify)在音乐职业的悉数问题。”这位高管表明，“这是一个风趣的时机，我了解他们为什么要寻求这个时机。但这并不能改动游戏规则。”

Spotify的首席内容官道恩-奥斯特罗夫(Dawn Ostroff)对此不以为然。这位长时刻从事电视职业的高管(她曾多年担任CW和UPN网络电视台的总裁)从Spotify坐落世界贸易中心的新美国总部打电话给记者，向记者解说了为什么播客节目对该公司大有裨益。Spotify在纽约的工作空间面积达56.4万平方英尺，有十几层楼，与其说是一间工作室，不如说是一个笔直园区，里边的各种额定福利——包含免费餐饮和一大堆站立式工作桌——标志着该公司的快速兴起。

奥斯特罗夫说，播客的开展局势反映了Spotify在本世纪头十年在音乐职业中的遭受。关于Spotify来说，它们也是一个有招引力的时机，能够鄙人一代顾客——Z代人——身上取得额定的影响力，Z代人正在以越来越高的热心倾听播客。奥斯特罗夫说，2017年，27%的人每月至少收听一次播客；本年，40%的人会收听。

她说：“播客现已存在多年，但它们在其他方面仍处于萌发阶段——事务一向高度碎片化。跟着听众数量激增，现在正是Spotify刻画和一致职业的好时机。”

这也是让Spotify在其节目库中具有自己的原创内容的时机，而不用总是需求取得授权运用他人的内容。播客并不是该公司在这方面的仅有测验。上一年，Spotify实验了一项服务，答应独立演员将他们的著作直接上传到其途径——相似于流媒体服务同行SoundCloud，但却省去了中间商，即唱片公司。果然如此，该建议遭到了音乐界的一些诉苦。本年7月，Spotify封闭了该项目，称其期望专心于为演员和唱片公司供给服务。“我仍然以为(直接上传)或许是他们长时刻远景的一部分。”这位职业高管表明，“但它没有朝这个方向持续跨进。”

悉数这悉数都很重要，由于Spotify缺少抵挡苹果和亚马逊的要害东西：硬件。依据苹果自己的核算，苹果在全球有超越14亿部活泼的iPhone、iPad、电视和Mac电脑，它们均可供Apple Music运用；亚马逊现已售出了超越1亿台装备Alexa语音帮手的设备，Prime的会员超越1亿，他们都能够拜访其音乐库。Spotify有必要在他人的设备上抢夺每一个眼球，但它财力雄厚的竞赛对手却能够在一夜之间激活一个巨大的用户群。Spotify的持续添加证明了其强壮的用户参加度，但其未来开展面对的要挟仍然存在。

改进与斯威夫特的联系

《CBS This Morning》节目主持人盖尔-金(Gayle King)刚刚在直播中问埃克，在阅历了三年的严寒岁月后，他是怎么设法修正Spotify与泰勒-斯威夫特之间决裂的联系的。“她有一首歌名为《爱情故事》，歌词说‘宝物，只要说我乐意’。你便是这么做的吗？”

“工作比这略微杂乱一点。”这位首席执行官笑着说。他弥补说，为了让这位盛行歌星信任流媒体服务现已满足强壮，值得她从头考虑，他到纳什维尔去了好几次。

现实上，埃克总是占上风。与首要唱片公司签约的演员——包含与举世音乐集团到达全球协议的斯威夫特——呈现在每个有听众的途径上都是契合他们的利益的。自从Spotify与斯威夫特发作对立以来，除了持续扩展用户根底外，它什么也没做；在此期间，实体专辑的销量却一泻千里。经济压力将斯威夫特面向Spotify打开的怀有仅仅一个时刻问题。

这并不是说Spotify处理了一个持续困扰它的问题：向演员付出费用。依据该公司自己的核算，其总收入的三分之二以上都流向了演员、唱片公司、出版商和发行商。但是，流媒体服务的收入却低得令人懊丧。

Spotify对发表详细财政数字及其付出的费用很慎重，这取决于它与唱片公司签署的协议。但有报导称，它对每次在线收听付出的费用在0.30到0.80美分之间——也便是说它对每百万次收听付出的费用高达8000美元。其间大部分费用都都归歌曲版权的悉数者，歌曲作者自己得到的较少。(美国版权费委员会上一年的一项判决旨在将词曲作者的收入份额进步近一半。)

这些数字并不是Spotify独有的。业界消息人士称，苹果和亚马逊付出的费用相似。由出名演员和Sprint一起具有的费事缠身的流媒体服务Tidal付出的费用略微多一点；SiriusXM具有的开创性的播送服务Pandora付出的费用要低得多。

不过，现实证明，作为一个集体，流媒体服务是听众发现演员的强壮引擎，也是唱片公司不断添加的收入来历。正如一位音乐主管所说：“咱们是朋友。咱们需求互相。演员依靠咱们，这契合咱们的利益，也能够让演员接触到尽或许多的听众。”

为了坚持抢先位置，Spotify有必要平衡与唱片业的合作和仇视联系。为了安全起见，它或许应该避免与泰勒-斯威夫特打开任何新的争斗。

音乐流媒体简史

在美国推出8年后，Spotify主导了全球流媒体服务商场，但它并不是数字音乐的先行者。这里是一些重要的里程碑。

1993年

互联网地下音乐档案馆作为一个途径推出，供未签约演员免费向大众同享MP3格局的歌曲。

1999年

肖恩-帕克(Sean Parker)和肖恩-范宁(Shawn Fanning)发现了Napster，一个答应人们免费拜访MP3文件的点对点文件同享服务。该网站在遭到摇滚乐队metallica申述后于2001年封闭。

2003年

iTunes音乐商铺面世，旨在出售针对苹果iPod的数字音乐，它使得经过在线途径拜访音乐的做法变得合法化。

2005年

互联网播送服务Pandora初次露脸。它的特征是依据算法的播映列表以及免费收听形式，它答应顾客免费收听插播广告的音乐，或在按月订阅后不受任何广告搅扰地收听音乐。

2006年

瑞典企业家丹尼尔-埃克在欧洲推出Spotify。他的商业形式不是按每首歌曲或每张专辑的固定价格向演员付出版税，而是依据在线收听量来付出版税。

2011年

Spotify在美国初次露脸。

2014年

Spotify具有4000万个听众和1000万个订户，但当泰勒-斯威夫特从该途径上撤出她的悉数音乐时，Spotify遭到了很大冲击。

2015年

与之竞赛的流媒体服务Apple Music和Tidal(后者由Jay-Z和碧昂斯支撑)打入了商场。

2018年

Spotify经过直接上市的方法进入揭露商场。一起，德雷克成为历史上第一位跨过悉数途径到达500亿次在线收听量的演员。

2019年

亚马逊推出了Amazon Music HD，与Tidal在高质量流媒体服务商场竞赛。

许多竞赛对手

Spotify在全球音乐流媒体商场占有主导位置，具有1.08亿个付费用户——比与其最挨近的竞赛对手苹果多出了近5000万付费用户。但这家瑞典公司有许多剧烈的竞赛对手。

苹果音乐

苹果公司的一位高管在6月份证明，2015年推出的这项服务已具有6000万付费用户。而苹果的营销实力，加上iPhone耐久的受欢迎程度，是赢得新用户的一个很好的根底。该音乐服务每月收费9.99美元，与Spotify Premium的费用相同。

亚马逊音乐

亚马逊在音乐流媒体服务范畴起步较晚，于2016年初次露脸，但现在的添加速度快于商场抢先者Spotify。曩昔一年，它的订户数量添加了70%，到达3200万，相对而言Spotify的订户数量仅添加了25%。亚马逊的一大优势在于：其广受欢迎的Echo智能音箱系列默许运用亚马逊音乐。该服务的费用是每月7.99美元。

Pandora

十多年前，SiriusXM卫星电台以35亿美元的价格收买了这项改动了咱们听音乐方法的相似播送的服务。它的广告和订阅收入都在上升。但在曩昔12个月中，它的月活泼用户总数从7100万降至6450万。

YouTube音乐

谷歌一向在尽力打造其订阅流媒体事务。该公司上一年推出了YouTube Music，再次测验了流媒体服务。该服务每月收费9.99美元，它不只供给演员的歌曲目录，并且还供给混音、封面、现场扮演和音乐视频。加上更老的Google Play Music被整合到了YouTube Music中，谷歌现在具有超越1500万订阅者。

Tidal

虽然有Jay-Z和碧昂斯等明星助阵，但Tidal没有实在盛行起来。据估量，这项贵重的服务(每月收费19.99美元)约有300万个用户。虽然如此，这项服务仍因其高保真、无损伤的音频质量而遭到了好评。9月份，Tidal到达了一项协议，将其途径带到Roku机顶盒，使其成为智能家居的文娱挑选。（乐学）