电商界气势浩荡的“百亿补助”大战远没有完毕。

“百亿补助”本是拼多多事务上升的主力项目。拼多多直接拿出100亿预算，联合品牌商补助手机数码、美妆、母婴、百货等多个品类，补助时刻从本年618一向连续至今。跟着聚合算、京东、苏宁纷繁为自家促销活动打上“百亿补助”的标签， “百亿补助”俨然成为电商下半年补助大战的代名词。

关于拼多多而言，“百亿补助”是一个长时间项目，拼多多CEO黄峥直言，花钱是一种出资，是一种长时间的机会，而“长时间”是增加的战略，也是与变现的取舍。

但关于其他家电商而言，“百亿补助”是一种阶段性战略，只在短期内打开。比方聚合算在99合算节，京东、苏宁在双11期间推出的“百亿补助”活动。随狂欢节完毕，“百亿补助”一起画上了句号。

但是双11过去了，还有黑色星期五。电商们重拾“百亿补助”，敞开了又一轮撒钱大战。一众“解囊人”中，究竟谁在实在地“撒币”？偷师者甚众，拼多多被抢走多少生意？

谁在真的“撒币”？

京东世界、苏宁世界都带着新一轮“百亿补助”，敞开了黑五收购节大战。

跟着京东大进口事务官宣战略晋级，将原有“海囤全球”与一般交易进口事务整合晋级为“京东世界”，归于京东世界的榜首个大促也被提上日程。这场大促在11月22日至12月1日期间打开，涵盖了黑五、双12、京东年货节等多个大促节点。京东世界称要持续推出“超级百亿补助”方案，直至补完停止。

与京东同一天，苏宁也世界也敞开了为期8天的黑五大促，除了直降、满减、返券、拼购等玩法， 相同推出了百亿补助方案。比照之下，稳坐电商职业榜首把交椅的“老大哥”天猫，双11期间就没把精力花在补助上，到了黑五也不破例，天猫着重的要点是首发世界品牌新品数量和“当日达”物流速度。

尽管躲开了与天猫的正面交锋，直接侵略拼多多领地的京东世界和苏宁世界也值得拼多多注重。拼多多搬来世界援兵亚马逊，从11月28日零点起敞开了为期六天的海淘大促。

36氪在比照拼多多、京东世界、苏宁世界的黑五百亿补助产品时发现，三家渠道促销虽都覆盖了美妆、数码、母婴、百货等品类，但整体而言重合的SKU较少；美妆是三家渠道的要点补助品类，重合产品相对较多。以下为36氪收拾的价格对照表，黄色填充为最低价，蓝色填充为最高价：

黑五“百亿补助”价格对照表，单位：元；收拾、制图：36氪

可以精确的看出，在计算样本中拼多多补助后价格大多坐落最低点，占到66.67%，京东世界与苏宁世界低价产品数量相对相等，各占16.67%；但从同一产品的最高价格来说，苏宁世界占比较高，其次为京东世界；用最高价-最低价得出，同一产品下的最低价差为9元，最高价差为200。

从三家渠道的跨境事务实力来看，拼多多无疑是最弱的那一个。拼多多跨境电子商务事务全球购上线于本年4月，上线至今成交额尽管一直保持着100%以上的月环比增加，其间进口母婴、进口美妆类目的月环比增速超越200%，但在艾媒数据中心最新发布的《2019Q3我国跨境电子商务商场监测陈述》中，拼多多全球购暂时榜上无名，京东海囤全球份额居于第二（京东世界=海囤全球+一般交易进口事务），苏宁世界排在第三名。

图片来自：艾媒数据中心

这大致标明，渠道实力最弱的拼多多全球购，反而是黑五“百亿补助”大战中最愿意助人为乐的渠道，而京东世界与苏宁世界较拼多多而言，均无较大价格优势。

有必要留意一下的是，为拼多多赚足了噱头的亚马逊海外购，实际上在此次黑五补助中并没有出很大力。一方面，亚马逊虽在拼多多设有美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”，但补助品类适当限制，首要会集在百货和美妆，单个品类下的SKU单一，且鲜少见到当下畅销的爆款产品，与京东世界和苏宁世界的大促产品重合度低。

另一方面，与拼多多来自其他全球购供货商的百亿补助价比较，亚马逊黑五价并非拼多多渠道最低。以300片的Swisse葡萄籽精华为例，亚马逊海外购在拼多多的价格是119.41元，而在一家也带有全球购标志的“Swisse兆丰行海外专卖店”内，同标准下拼多多百亿补助后的价格是96.9元。

拼多多百亿补助价=品牌成本价-拼多多补助。针对同一产品，在拼多多给到全球购渠道相同补助份额（拼多多80%，商家20%），且亚马逊这种尖端世界供应链或许享用更高补助份额的先决条件下，亚马逊海外购终究价格还高于其他全球购商家，更大的或许性是亚马逊没有给到拼多多实在的“品牌成本价”。

拼多多又被抢生意？

不论价格补到多低，各家都拍着胸脯确保自己卖的一定是正品。

除了假一赔十、定心购、售后无忧等惯例确保办法外，防伪追溯渠道、智能供应链、区块链溯源等技能使用都成为产品保真的有用手法。与从前不同，跟着淘宝直播渠道主播李佳琦和薇娅的影响力更加出圈，直播摇身成为电商大促的重要营销手法，也被运用在此次黑五促销傍边。

苏宁世界约请日本、美国当地买手溯源直播，为用户介绍全球口碑好物并展现优惠活动，不少买手自带的品牌好货都在直播中呈现；京东世界则请来吐槽大会和奇葩说嘉宾，化身“京东世界好物引荐官”组团在京东直播间现场PK，还有多个主播实时连线六个国家和地区的一线商圈，直击黑五狂欢现场。

拼多多缺席了直播这一环。尽管36氪此前独家报道，拼多多正在孵化直播事务，要于11月24日前后首要内测微信小程序“好货内购”，但显然在此次黑五百亿补助大促中，直播还没有用武之地。好在拼多多全球购在榜上无名之时，拉来了亚马逊这个得力同伴。

亚马逊海外购在拼多多渠道仅上线1000种产品（拼多多光补助抢手产品就超越23000款），店肆为快闪店，于12月底封闭。尽管这看起来，更像是亚马逊在拼多多全球购渠道的一次“友谊出演”，却也让拼多多有更多底气面对商场的假货质疑，在跨境电子商务、正品确保这条事务上升道路上腰杆挺得更直一些。

有了亚马逊撑场子、再加上全网最低价，拼多多在跨境电子商务队伍的竞争力将直线上升。接下来的问题是，拼多多能否在第四季度向二级商场交上一份满足亮眼的成绩单。在前不久发表的三季度财报里，拼多多除年活泼买家数创上市以来最大单季增加，晋级成为“5亿人都在用的拼多多”之外，净营收和净亏损都不达商场预期，导致财报发布后股价一度暴降20%。

一个原因是财报发布前，很多有关拼多多的利好音讯被开释太满。比方黄峥在内部发动会上称，拼多多最新季度的实在付出GMV现已超越了京东；以及Sensor Tower发布的多个方面数据显现，拼多多在全球App Store购物类使用下载量榜单中位列榜首。这让分析师对拼多多决心倍增，不断调高财政预期。

在第三季度里，拼多多年活泼买家数环比增加11%，营收环比增加却只有5%，追不上活泼买家增速。呈现这种成果的或许性有：百亿补助吸引来高端用户没有带动高消费，然后发生与之匹配的营收增加；或许拼多多的下沉用户有了更多挑选、留意力被搬运，消费频次逐步涣散至京东京喜等新式交际电子商务渠道。

不管哪层原因，拼多多都将面对更大应战。毫无疑问，拼多多第四季度成绩单怎么，对重振二级商场决心至关重要。