编者按：本文来自微信大众号“腾鱼”（ID:tengyu-flyu），36氪经授权发布。

作者 | 顾拉风

修改 | 陈琪

规划 |庄聪婷

“这行不好做，”看完罗永浩长达3小时7分钟的电商直播首秀之后，科技博主搞或人对腾鱼说道。

搞或人在微博上有60多万粉丝，是一个资深“罗粉”，不只对每一代锤子手机如数家珍，也曾亲临锤子科技每一个发布会现场。刚风闻罗永浩要做直播时，搞或人直言自己的心境有点杂乱，“抱负主义者为了抱负主义放下身段卖身。”

4月1日晚8点，“我国榜首代网红”罗永浩在抖音敞开了自己的直播生计。依据抖音官方发布的战报，这场直播交易额超越1.1亿元，累计观看人数超越4800万。依照抖音的核算方法，这4800万观众给罗永浩供给了大约360万元的音浪收入。

此前，罗永浩曾宣称做直播“基本上不挣钱，交个朋友”，究竟是“卖身”仍是“交个朋友”？腾鱼来盘了盘“我国榜首代网红”老罗的这场大秀。

01 究竟谁才是罗永浩的好朋友

当晚，罗永浩的直播名单上大多是食物、家居用品和科技产品，其间不乏米家电动牙刷、石头扫地机器人等小米生态链产品，和罗永浩此前发布的选品规范保持一致。

从3月19日，罗永浩宣告进军电商直播起，这场关于他的舆论争就未曾暂停。首要打开比赛的是直播途径，有传言，快手曾代表3亿老铁揭露呼唤老罗，终究，罗永浩高调入驻抖音。有媒体泄漏，抖音开出了6000万签约金和2亿曝光流量的价码。

比途径之争更有亮点的是“老罗卖什么”，究竟，罗永浩现已放出话来，要在“许多品类里做到带货一哥”。宣告转行主播仅6小时后，他就发微博称“已收到上千封协作邮件”，和联想、中兴、OPPO等品牌官微的互动，也引发了网友的更多猜想。

直到3月31日，关于罗永浩首播“坑位费60万”的风闻甚嚣尘上，罗永浩再次出动，转发吉列、博朗、小米等品牌官宣海报的一起，又一再“翻牌”粉丝，把品牌嵌入谈论中，敞开“把戏剧透”。

直播当晚，罗永浩的“好朋友们”悉数呈现，小米副总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川、极米董事长钟波呈现在罗永浩的直播间，给网友发了合计70万现金红包。

但罗永浩直播时最大的乌龙事情也呈现在这个环节，当着极米董事长的面，老罗把“极米投影仪”说成“坚果投影仪”，然后马上抱歉。极米抓住了这个时机，在微博上建议论题#罗永浩口误#，敏捷登上热搜，引发一亿人围观。要论销售额和品牌效应，从罗永浩直播中获益最大的应该便是极米。单价超越5000元的极米投影仪，在罗永浩直播间卖出了7263台的成果，销售额达3700万，与小米10 5G手机、米家充气宝、石头科技扫地机器人等“小米全家桶”悉数相加的销售额平起平坐。

来围观的“罗粉”对极米体现出了极大的好心，甚至有人在极米官微下留言“期望不要扣龙哥的钱，他榜首次也不简单，老板多多包容，我龙必定会尽力的。”

这群张口就把罗永浩称作“龙哥”的人，大多是跟随罗永浩多年的粉丝，他们可能是榜首次在抖音上看直播。依据新抖，罗永浩首播的93%观众都是粉丝数小于1万的抖音新人。

依照罗永浩的说法，他“不知疲倦的宣扬”把这群不知抖音为何物的粉丝成功拉进了自己的直播间，可是他却没能靠自己的嘴皮子把他们留下来。卖面包的时分问工作人员“我就在这儿吃行不行？”，卖小龙虾时说自己爱吃麻辣鱼，应该阐明扫地机器人有多好用，却讲起了自己在韩国的打工阅历……这些跑题的言辞，关于“罗粉”来说是了解且诙谐的，关于惯例意义上的直播间却并不适用。

开播两小时后，罗永浩直播间的人数在110万左右，只剩峰值的一半不到。当罗永浩开端当晚的压轴扮演——直播剃胡子时，现已只剩80万观众了。许多人因而唱衰罗永浩，但其实不然，假如结合参加人数和音浪的改变来看，咱们我们可以发现，这80万人才是罗永浩真实值得去争夺的“朋友”。

（图片来自：新抖）

看过直播的人会知道，罗永浩把名单上的大多数食物和家居用品安排在直播的一开端，把手机、投影仪等科技产品留到了9点之后，此刻，对科技产品“不伤风”的人现已纷繁散去，留下来的人不只奉献了高销量，也奉献了持续走高的音浪。

依据飞瓜数据，观看罗永浩直播的观众73%为男性，25到35岁的人群占到50%，这部分人有消费才能，也有必定鉴别才能，能赏识老罗“新奇特”的选品逻辑。可以想见，只需汲取榜首次直播的经历，针对这群粉丝持续完善选品，罗永浩或许可以打造出一间“男人顶起半边天”的独家直播间。

当然，罗永浩此次直播，交得最值的朋友仍是抖音。从直播前的预热到直播时的曝光，抖音给足了老罗排面，还发起玲爷、剩余和毛毛姐、祝晓晗等头部红人，为罗永浩直播首秀造势。

而罗永浩自己，也回馈了抖音至今停止榜首个销量破亿的记载。现在来看，虽然环绕罗永浩首秀还有许多争议，但抖音关于他的体现尚算满足。直播当晚，“字节跳动招聘”就以“罗永浩直播”为名义，宣告敞开直播岗位，流显露对电商直播的更多野心。

（图片来自：“字节跳动招聘”大众号）

至少这一晚往后，大部分抖音用户都会知道，原本在抖音也可以边看直播边购物。

02间隔真实的“破亿级”主播，罗永浩还差什么？

罗永浩在抖音献出“榜首次”的同一天，薇娅在淘宝直播间卖出了价值4500万的火箭，辛巴的女学徒小鹿在快手接连开播9个小时，以4.5亿销量的成果收官。这场电商直播的“愚人节大战”，罗永浩打得很困难。

除了喊错极米投影仪姓名的严重失误，罗永浩在整场直播中小错不断，链接上得慢、产品无关的废话太多、不知道优惠券怎样发，都是被观众批判的理由，“太不专业了”，是直播间最常呈现的谈论之一。

不专业，榜首体现在对产品不了解，老罗磕磕巴巴念产品案牍的姿态无法引起购买欲，直播间售卖的爆款之一，信良记小龙虾，还曾因虚伪广告遭到过处分。第二则是关于品牌大佬们的“低用”，小米总裁坐进直播间只为发红包，而罗永浩自己掏出了iPhone XR来展现小米10 Pro的逆向充电功用，这种荒诞的画面绝不会发作在李佳琦和薇娅的直播间。

科技博主搞或人不太看直播，但在罗永浩开播非常钟后，他就发现了罗永浩的直播节奏紊乱无序，“互动和影响不行，简单困，购物的体系也不友好，跳转有点费事。”原本他对罗永浩转行做主播非常看好，可是现在觉得，“顶多做俩月”。

罗永浩团队的议价才能也遭到了质疑，不是单一产品价格有问题，而是简直每一件在直播间上架的产品，都被网友在其它途径找到了更廉价的价格。究竟产品池就这些，各大途径都有自己的促销活动，仅仅，网友不会去追查其他主播的价格优势，但罗永浩不同，他现已让我们的等待值升到极点，直播中，罗永浩还拿出了经典的“商家求饶”招数，称自己为了拿到“全网最低价”献身了部分佣钱。不能怪观众觉得受骗，直播不像做企业，“画”的“大饼”能不能吃到，几分钟之内就会有成果，背锅的人只能是罗永浩自己。

（图片来自：网络）

CBS《晚间新闻》明星主播丹•拉瑟曾说过：每条电视新闻至少需求两到三个“瞬间”，“瞬间”的作用是让观众可以感觉到、嗅到新闻发作。关于这个刚刚曩昔的愚人节夜晚，不管你回忆起的是极米投影仪，仍是罗永浩垂头抱歉时显露的空荡荡的头顶，作为一个主播，罗永浩现已尽职尽责地奉献出了他的“瞬间”。

在宣告进军电商直播时，罗永浩就预告了“要玩真的”，他给自己定下的方针是日播。从首秀的体现来看，靠粉丝高喊“理解万岁”是行不通的，主播罗永浩还有很长的路要走。